廉价柴油发电机组 30 kW：主要市场？ 

当您听到“便宜的30千瓦柴油发电机组？”时，首先想到的可能是资源可疑的中国设备。但这里一切都不是那么清楚。许多人立即寻找非洲或独联体内陆市场，他们说，他们只看价格。经验表明，关键销售点往往不在你所期望的地方，而“便宜”本身呢？ - 一个相对的概念。你可以卖掉很多东西，但然后花数年时间处理投诉，或者你可以找到一个价格只是因素之一的利基市场，并在那里建立正常的业务。我们按顺序走吧。

谁还会购买廉价的？ 30千瓦？

如果我们抛开抽象因素，主流是无法或不想投资昂贵的备用电源的小型企业。村庄里的小杂货店、洗车场、小型木材或金属加工车间。他们不需要 40,000 个运行小时的超级可靠性，他们需要的是当灯熄灭时，冰箱不会融化，机器不会停止，并且安装本身不会耗尽六个月的利润。这就是我们的部门工作的地方。

但有一个细微差别：这些客户通常不精通技术。他们提出“最便宜的选择？”的要求，如果你只是把盒子卖给他们，六个月后你会接到一个愤怒的电话，“你的发电机坏了，油是黑色的，而且通常很吵？”。因此，关键市场不仅仅是销售点，而是一个准备好支持的市场。或者，就像在我们公司一样，我们尝试与能够提供基本服务的合作伙伴合作。

顺便说一下公司。我们在宇科（山东）电气科技有限公司他们就是从这种实践中成长起来的。如果有人不知道的话，我们的品牌起源于 DEVER Electric，该公司自 2003 年在青岛开始涉足能源技术领域。那么问题来了：便宜还是可靠？对我们来说，这不是理论，而是日常工作。有时，如果您了解客户的运营条件令人望而却步，您就必须劝阻客户采用最预算的模型。最好多卖一点，但要保持你的声誉。您可以阅读有关我们方法的更多信息：voyoko.ru— 这里不仅有目录，还有我们多年来收集的大量技术说明。

地理：地图上不明显的点

每个人都在谈论非洲。是的，那里有巨大的需求，但竞争很激烈，加上物流、海关和付款问题。我们的经验表明，一个更加稳定和不断增长的市场DGS 30千瓦——这些是欧亚经济联盟国家，特别是哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦。那里有许多小农场正在积极实现电气化，但网络还有很多不足之处。对他们来说，发电机不是备用电源，而是整个季节的主要来源。他们已经学会区分彻头彻尾的垃圾和价格合理、质量合格的产品。

另一个有趣的部分是远离主要网络的俄罗斯地区的建筑工地。他们不是建造大型购物和娱乐中心，而是建造村舍或小型社会基础设施。在那里你需要机动性和朴实无华。廉价的 30 kW 柴油发电机组通常是租赁的，并且可以选择购买，对于经销商来说这是一个不同的故事。

我们失败的尝试是进入中东一些国家的市场。看来有钱了，正在建设中。但在那里，关键物品要么优先选择极其可靠的欧洲品牌，要么相反，优先选择无名的超廉价克隆品，我们不想与它们在价格上竞争。结论：便宜应该是合理的，而不是绝对的。客户必须了解他花更少的钱得到了什么。

决定一切的技术细微差别

这就是与外界意见的区别？业内人士认为：销售的关键因素不是真空中的价格，而是具体的包装。廉价柴油发电机组- 这通常是一个带有风冷发动机的装置，通常基于 Perkins、Lombardini 或其中国类似产品（例如潍柴）等装置。但是？便宜？经常隐藏在附件中：发电机面板中、启动系统、降噪。

您可以安装一个带有手动启动和模拟仪器的简单面板 - 这是一个价格标签。或者这是可能的 - 自动启动，即使是最简单的启动，以及显示发动机运行时间的数字显示屏。工厂的成本差异只有几美分，但对于最终买家来说，这不再是一个硬件，而是一个解决方案。在优克电气，我们以这种技术升级为标准，这体现在我们“以产品创新为主要竞争力”的理念中。

另一点是气候适应。对于西伯利亚，您需要一个预热器和一个隔热的全天候外壳。对于中亚 - 增强的冷却系统。如果你提供同样的？便宜？基本模型无处不在，在一半的情况下你会遇到问题。因此，关键销售市场也是您准备对产品进行修改的市场，即使只是轻微修改。

销售渠道：从仓库到客户

除非数量很大，否则将此类装置直接从工厂出售给最终用户几乎是不可能的。主要渠道是区域经销商和集成商。他们了解自己的受众，拥有仓库，最重要的是，拥有服务能力。作为制造商（或供应商，如宇客），我们的任务是为他们提供良好的利润、技术支持和清晰的供应链。

最成功的案例之一与哈萨克斯坦的合作伙伴有关。他与农民一起工作，并抱怨顾客害怕服务困难。我们共同开发了（或者更确切地说，补充了标准模型）一个简单的象形图说明，用于直接在面板盖上日常检查机油和燃油。这是一件小事，但我一开始就把80%的问题去掉了。销售额上升了。这是关于创新的问题 - 它并不总是在核反应堆中，有时在一块带有贴纸的塑料中。

如今，越来越多的销售是通过专门的在线平台进行的，但在这里你需要小心。照片和价格都很吸引人，但如果没有现场联系和解释，客户收到“只是一个铁盒子”时往往会感到失望。因此我们的网站voyoko.ru我们不是将自己定位为在线商店，而是作为能够请求商业报价的技术门户。过滤器过滤掉随机的人。

结果如何？有市场，但需要努力

因此，主要市场廉价柴油发电机组 30 kW- 这些不是最贫穷的国家，而是发展中小型经济体的地区，这些地区需要自治并理解“足够可靠性”的价值。这些是独联体国家的小型企业、农业、小型建筑项目。

可以得出的主要结论是：卖？便宜？该产品通常比昂贵且促销良好的产品更复杂。需要解释、陪伴、适应。价格只是门票。成功不仅取决于是否愿意满足设备需求，还取决于是否愿意在有限的预算内解决电力问题。

如果你看得更深入的话，就会发现像我们这样的公司的活动就是基于此。宇科（山东）电气科技有限公司。这不仅仅是一个“来自中国的供应商”。它是一家通过研发、咨询和工程，试图在成本和价值之间找到平衡的企业。关键销售市场是制造商、经销商和最终用户能够实现这种平衡的市场。其他一切都只是转售硬件，不会持续太久。