中国是发电机的主要买家吗？ 

我经常在分析中和同事那里看到这个问题。我会立即说，这个问题提出的并不完全正确，或者更确切地说，不完整。如果我们谈论成品单位的净购买量，那么也许不是。但如果你把它看作最大的销售市场发电机设备、组件，以及更重要的是其生产的技术解决方案 - 那么答案将更接近“是？”。只是图片比导入图表上看起来更复杂。

神话的腿从何而来？

许多人看到中国的产量后得出一个简单的结论：既然他们生产了这么多，那就意味着他们没有什么可买的。这是第一个错误。中国市场不是一块整体，而是一块蛋糕。有些大型政府项目（例如“一带一路”倡议）需要强大的工业设施，而且通常是特殊订单。它们可以在国内制造，但关键部件——发动机、控制系统——通常是进口的。还有中小企业、市政当局、建筑工地——这是他们的巨大需求并创造了巨大的数量。

大约五年前，我本人参加了为云南省一家连锁小酒店供应柴油发电机的招标。当地制造商在价格上获胜，但当自动化出现问题时，事实证明控制器是德国的，发动机也获得了许可。从形式上来说，这就是中国购买了一台中国发电机。事实上，这些钱都花在了欧洲和日本的技术上。这是一个典型的情况。

另一个细微差别是升级。 10-15 年前建造的工厂现在正在对其车队进行大规模现代化改造。购买新设备并不总是有利可图。购买“心”通常更便宜、更有效。 - 新发动机或交流发电机 - 并内置于旧框架中。这个组件和工程服务市场是巨大的。在这里，它不再只是一个“买家”，而是一个“买家整合者”。

他们实际购买的东西：按骨骼分类

如果我们放弃一般数字，情况就会变得更加清晰。中国大量采购：

1、兆瓦电站用大扭矩电机。有一些，但对于关键设施（机场、数据中心），对 MTU、康明斯、珀金斯等品牌的信任度仍然较高。

2.专业电力电子技术。并行操作系统，智能控制面板。这里的领导人又不是中国人。

3.“绿色”能源配件——例如沼气发电机设备。这里需要欧洲经验。

同时，中国已成为最大的成品汽油和小型柴油发电机出口国。悖论？不，这是一个经典的方案：我们购买高科技零部件，加上我们自己的高质量制造（车架、油箱、马具）和有竞争力的物流——然后将成品销往世界各地，包括非洲和东南亚。所以他既是买家又是卖家，只是处于链条的不同阶段。

案例研究：规格就是一切

我们为山东一家采石场开发商提供了一个项目。需要一个强大的柴油发电厂来提供临时电力。中国承包商坚持使用本土品牌。但职权范围包括有关高峰负载不间断运行时间和远程监控的严格条件。当地制造商要么提供“纸上”夸大的参数，要么提供功能减少的控制系统。结果，混合动力方案获胜：沃尔沃遍达发动机（瑞典）、利莱森玛交流发电机（法国）以及装配、框架和初级集成 -发电厂- 由具有良好工程经验的公司在中国本地制造，例如宇科（山东）电气科技有限公司。他们就是这样——他们从研发和技术咨询开始，现在他们对复杂的任务进行完整的周期。如果没有这样的合作伙伴，该项目就会陷入停滞。

工程的作用和“隐藏”需求

这也许是统计数据遗漏的最重要的一点。今天的中国不再是发电机组的被动买家。这是解决方案的积极买家。他们不仅需要千瓦，还需要一个用于从废气中回收热量的工厂的热电联产系统。或者为远程基地安装太阳能-柴油混合动力装置。

了解这一点的公司才能赢得合同。一样的宇科电气有限责任公司从其产品组合来看，宇科电气的业务正是基于此：不仅仅是销售“硬件”，而是针对特定客户进行研发，然后交付、施工和服务。就他们而言，他们于 2003 年创立的 DEVER 品牌显然成为了技术核心。这种方法创建了一个“隐藏”的？需求：客户来寻求解决方案，他的估计包括购买非常具体的、通常是定制的设备。而且这个装备可能有国际含量。

不知何故，我未能提出为纺织厂现代化建设标准发电厂的建议。我们过来看看 - 他们不仅需要备用电源，还需要敏感进口设备的频率稳定以及与现有锅炉房的连接。我们的标准提案已摆上桌面。获胜者是一家当地的工程公司，该公司用进口控制器、带有改良绕组的中国发电机和热回收系统组装了一个拼图。

未来：从买家到合作开发商

过去 2-3 年的趋势不再只是购买许可证或组件。中国企业越来越多地在新车型的开发中充当平等的合作伙伴，特别是针对东南亚和金砖国家市场的新车型。他们说：“我们了解当地的要求（灰尘、湿度、燃料质量）和具有成本效益的生产。让我们一起制作一条生产线，您将提供“大脑”，我们将提供“身体”并进入您的销售市场。

这是下一个层次。问题？主要买家？？转变为“为不断增长的市场创造产品的主要合作伙伴？”。从这个意义上说，他的角色变得绝对核心。需求正在从商品转向能力。那些不仅销售发电机，还销售发电机的技术平台的人就是赢家。

因此，回到标题问题。如果我们用旧市场的语言来说，也许不是主要市场。但如果你看看今天和明天的市场，价值是在链条而不是仓库中创造的，那么中国是发电机解决方案全球供需网络的关键节点。不考虑这一点意味着使用昨天的统计数据。